丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

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前言：
) U" J5 b  v9 W之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。

依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
/ p: E' X" N; y  Z$ p7 B我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
* M+ [4 o3 y: c' |& t% `$ [S：situation 案例描述，
T：target 设定目标，
A：action 寻求方案，
5 x: F. v! l: A7 SR：result，获得结果，
# E/ h1 Q0 M, r+ }7 v  \/ xS：summary，总结概念

: X/ p- \0 H5 w* e, D案例和目标：
客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
3 J, A& {9 g( i/ k9 r0 R& T
- t$ \# @  _  Z方案和结果：
% W: `' U) V5 l# L客户的需求是可以实现的！
本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
7 R; K$ r8 s* g  Q( d- _. a+ R具体操作是：
% p0 z8 q5 ?6 A! X0 ~- o1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
2 ]& e1 r8 r, D6 i5 W2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
! u8 R' _7 V& ~; U可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%
3 a/ W6 ?6 q: s0 i0 D- j2 \( X  t/ F' N

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) t6 i6 x- l! ~# B总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
, S- H8 P8 V1 x8 N( W( A利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。