论坛元老
白痴汽车销售员
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本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑
* Y5 w# f9 V9 |) u2 @+ h7 k! a- |1 q7 u. }8 e ]) r/ I
回复 6# yuxinxiaopeng
! [- e+ p( m0 n, D" z: f
% G& ]0 p {& t) W其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴# A; ~# X* j4 }+ `6 t
其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售, ?: T' ? I+ ^- V# x! t/ h3 z8 Q/ I3 @
以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件! y+ |8 M3 s z$ }/ ?$ b, ^
我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest
' A. z, d! N. q, T然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售7 [# U: c% y3 H( I
. A3 v% L( T. \8 r
二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in' g$ ~! o0 j, m7 u% K% U! ^7 W( Z/ O4 v
每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate
; [6 U, F$ E7 C5 o3 ]粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest " X* z$ z9 [- W7 \: R$ A* X
如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話3 g0 D# W2 p: Q' L8 e4 X; D
大車行便會直接wholesale給那些小型車行
3 K* {* y* h. c2 e* c) N
; G+ O/ u' p& _, U5 ~7 b4 S1 f1 j為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?5 d6 w) A: n, l m8 v+ z+ Y
簡單的說法，就是他們可以用二手的零件
% g F, Y% v3 V4 {3 a: l( q作為大車行，並不可以. ^! {. ^4 Y: P5 @& \( M) v3 B# |
2 Q0 o: r& g. i4 b @, c6 W3 b我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km 1 V z& c# R4 A* g5 K+ e u' A
我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest
9 u ~ S- u, B4 {所以我們wholesale 了, E1 C, l0 H* W& q/ ]1 [
小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查+ G; l! n8 B! K/ R( m3 {
$800弄到了
. i9 r. F% J; O j$ W, E G你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？8 {/ t: `8 ~; u6 B" j4 M7 U0 W3 \ S1 Z
( k) H- B% M/ B4 u1 l$ A大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.
( K4 ]' [9 \" k4 E% ^應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油
! @7 `3 l4 q% l8 ~+ B
: |. I* o: ^) c# e7 q t% o" e其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少 R5 p# }$ d' q6 t/ F0 u
其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售
# W0 t' v3 y% Y# p現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格' P( |( r# l+ N' ~
逆向思考，客人把汽車trade in $ B4 G" B% s' W2 h& v& E
也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格, G' p( o$ W4 T! @2 ]. B
% g8 H/ n2 d4 r1 y& E3 m
香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨
( m9 b) r6 {5 N; s$ P" J便宜莫貪3 K. R7 o x+ T4 M) i4 Q8 Q3 i
汽車是用來開的，不是用來維修的 |
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狗仔卡
发表于 2015-6-15 17:41
提升卡
置顶卡
变色卡
发表于 2015-6-15 23:22
