论坛元老
白痴汽车销售员
- 积分
- 6646
- 威望
- 3151 点
- 资产
- 11709 金币
- 注册时间
- 2014-1-26
|
本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑
0 U" O8 I2 M8 ?0 N3 u: ?. |6 E
6 h# Y2 I" I- \: L回复 6# yuxinxiaopeng & F8 M0 \( {' _9 T) e( O
: B5 r' b! N/ t6 V其實,很多人對大車行有一個很錯誤的理解,認為主流汽車店買的二手車比較貴6 }! f% P& G& o( t1 @- ~
其實,當每一輛汽車回到公司之後,我們並不是只是做了簡單清潔之後,便重新出售
1 k5 a. b% Z7 h以一個平均值來說,一部三年左右的二手車回來之後,我們花費至少$800更換零件
) ]) s, n* W l% J$ b6 N, I2 v我們花了很多工作時間去把汽車檢查,更換必須的零件,再去做safety and eTest
+ d3 d" k' g' ~然後再把汽車重修,所以,基本上我們公司,一部汽車回來之後,大約需要七天才能夠重新出售
& F4 n) v* s; y e8 ^/ k O
- q7 c4 ^: F: L( [: v4 a6 {二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車,然後把他們舊汽車trade in
6 j1 \5 W' i& F. k: {每一輛汽車回來之後,車行的維修經理會做一個簡單的estimate
0 ?, g* B9 o$ |+ L$ n粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest
! |' ~6 F% U9 j+ B如果汽車太久,或者公里數太高,又或者需要很多的金錢才能夠通過的話
- Z4 c, {1 z% }) l/ c) [大車行便會直接wholesale給那些小型車行
. v5 j1 k( ^8 g" `6 R- { x
$ r( i3 O8 Q) b* n1 o5 @+ A為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?. [' z4 L, b! y- H \
簡單的說法,就是他們可以用二手的零件
. {1 w8 ^$ f2 U& N, K0 f2 V, ^作為大車行,並不可以
+ l: s+ Z5 w/ {, H% R& B7 V# I7 Q; I! P
我們公司上星期有一部2006年的Malibu,110000km
. p+ m% K) ?% _, m5 ?4 y我們的維修經理預計需要大約$3000才能把汽車通過safety n eTest+ B8 E3 {0 C# T W1 i5 |
所以我們wholesale 了
4 ^% m8 C D: Z& X; I: S小車行,由於用二手的零件,以及用最粗暴的方法去通過檢查
' @' y& c" p5 T7 M$800弄到了
3 f6 ], c* ^' _! T T8 X你自己能夠想像,當大車行需要$3000 ,他們只需要$800的時候,你的汽車會在多長的時間便會發生問題?6 B/ S2 n" b: P3 T- q+ o3 E8 |" d
4 K9 }# ~9 S6 x/ W大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.
! Z/ T( T$ ] n應我的公司為例,甚至已經包括了兩年的免費更換機油+ H- b6 c1 w# O- }. [& z
3 L3 l/ z' z8 ~% x# H1 G" p9 x t
其實很多人以為,小車行賺取的價錢比大車行少# i0 C6 P- g1 C
其實,價錢的差距,只是車行回來之後,投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售! x2 F' Q3 R% r
現在是資訊爆炸年代,所有人在上網中,已經了解到二手汽車的零售價格$ R/ G+ i0 Y7 f k* X6 A
逆向思考,客人把汽車trade in # I. V- T- n/ \& Q! k' J1 @
也會用哪一個價格去做參考,所以,車行也不能給客人太低的回收價格
( H" y: @( `* F+ f* r0 M' m
; W0 }0 Q1 n5 }6 B1 X; h1 C; F& C香港人有一個說話叫做,一分錢一分貨/ W0 }" F+ ]* o# q& {9 Y
便宜莫貪
0 d; a3 r2 m) z; o: D1 A6 i汽車是用來開的,不是用來維修的 |
|